फ्रीलांसिंग कैसे शुरू करें|9 चरणों में फ्रीलांसिंग कैसे शुरू करें
9 चरणों में फ्रीलांसिंग कैसे शुरू करें
फ्रीलांसिंग कैसे शुरू करें
दूरस्थ कार्य के बढ़ने के साथ, पहले से कहीं अधिक लोग फ्रीलांसर बनना चाहते हैं और फ्रीलांसिंग शुरू करना चाहते हैं। दूरस्थ और स्थान-स्वतंत्र काम की इच्छा बढ़ने के साथ, एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू करना जीवन यापन करने के लिए एक आकर्षक संभावना बन गया है।
शुक्र है, फ्रीलांसर बनना पहले से कहीं ज्यादा आसान है। 2019 में 57 मिलियन से अधिक अमेरिकियों ने फ्रीलांसिंग की, और जेन जेड के 50% से अधिक के साथ फ्रीलांसिंग शुरू करने का चलन जारी है।
फ्रीलांसर बनना न केवल पहले से कहीं अधिक लोकप्रिय है, बल्कि कंपनियां पूर्णकालिक कर्मचारियों के बजाय फ्रीलांसरों को काम पर रखने में अधिक सहज हो रही हैं।
बहुत सारे काम दूर से किए जा सकते हैं, और कंपनियों को फ्रीलांसरों को समान वित्तीय या स्वास्थ्य लाभ प्रदान करने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि वे पूर्णकालिक कर्मचारियों को करते हैं।
तो हो सकता है कि आपके लिए स्व-नियोजित बनने और एक फ्रीलांसिंग व्यवसाय शुरू करने का समय आ गया है।
आइए इस बारे में बात करते हैं कि कैसे आप बहुत कम पैसे के साथ खुद को एक स्वतंत्र व्यवसाय बहुत जल्दी शुरू कर सकते हैं।
विषयसूची
1. फ्रीलांसिंग के लिए अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें
2. चुनें कि आप किन कौशलों के साथ फ्रीलांसिंग शुरू करेंगे
3. अपने लक्षित ग्राहकों को परिभाषित करें
4. अपने कौशल को एक सेवा पेशकश में पैकेज करें
5. फ्रीलांसिंग शुरू करने से पहले अपने व्यवसाय को कानूनी रूप से शामिल करें
6. अपने कौशल का प्रदर्शन करने के लिए एक पोर्टफोलियो बनाएं
7. ग्राहकों को खोजने के लिए एक रणनीति विकसित करें
8. अपने मौजूदा नेटवर्क में टैप करें
9. नए अधिवक्ता बनाना शुरू करें
संक्षिप्त
1. फ्रीलांसिंग के लिए अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें
यह सब आपके फ्रीलांस व्यवसाय को शुरू करने के लिए आपके लक्ष्यों को जानने के साथ शुरू होता है।
यदि आपके पास कोई गंतव्य नहीं है, तो आप अपनी कार में नहीं बैठेंगे और ड्राइविंग शुरू नहीं करेंगे, और आपको बिना किसी गंतव्य के एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू नहीं करना चाहिए।
गंतव्य के बिना, यह जानना कठिन है कि किस दिशा में जाना है। लक्ष्य आपके फ्रीलांसिंग व्यवसाय को शुरू करने के लिए वह गंतव्य प्रदान करते हैं।
शुरू करें कि आप फ्रीलांसिंग क्यों शुरू करना चाहते हैं
साइमन सिनेक अपनी टेड टॉक के लिए प्रसिद्ध हैं जो दर्शकों को "क्यों के साथ शुरू करें" के लिए प्रोत्साहित करते हैं।
हर दिन, आपको ग्राहकों को खोजने और उनके लिए असाधारण काम करने के लिए खुद को प्रेरित करने की आवश्यकता होगी - और पहला कदम अपने स्वयं के "क्यों" को समझना है।
आप पहली बार में एक फ्रीलांसर क्यों बनना चाहते हैं?
पक्ष में कुछ आय बनाने के लिए?
अपनी पूर्णकालिक आय को बदलने के लिए?
फ्रीलांसिंग करते हुए आप कितना कमाना चाहते हैं?
आप एक फ्रीलांसर क्यों बनना चाहते हैं इसका कारण आपका उत्तर सितारा होगा कि आप सफल हैं या नहीं।
फ्रीलांसिंग पार्ट टाइम या साइड हसल के रूप में शुरू करें
फ्रीलांसिंग पार्ट टाइम या साइड हसल के रूप में शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है। जब तुरंत आय उत्पन्न करने का कम दबाव होता है, तो आप जिस प्रकार के काम करते हैं और जिन ग्राहकों के लिए आप करते हैं, उनके बारे में आप अधिक विचारशील हो सकते हैं।
इस कारण से, आपके विचार से पहले एक फ्रीलांसिंग व्यवसाय शुरू करना वास्तव में एक अच्छा विचार है। फ्रीलांसिंग अक्सर विश्वास और ग्राहक संबंधों से निर्मित होती है, और उन संबंधों को बनने में समय लगता है।
इसलिए यदि आप पार्ट टाइम या साइड में फ्रीलांसिंग करना शुरू करते हैं, तो आप अपने आप को उन महत्वपूर्ण रिश्तों को बनाने के लिए समय देते हैं जिनकी आपको पूर्णकालिक रूप से फ्रीलांसिंग करने की आवश्यकता होती है।
पूर्णकालिक फ्रीलांसिंग शुरू करने के लिए छलांग लगाना
यदि आप गहरे अंत में कूदने के लिए तैयार हैं और पूर्णकालिक फ्रीलांसर बन जाते हैं तो यह बहुत अच्छा है! अपना खुद का बॉस बनने का इससे बेहतर समय कभी नहीं रहा।
यदि यह आपका लक्ष्य है, तो आप यह गणना करना चाहेंगे कि आपको अपने जीवन यापन के खर्चों को पूरा करने के लिए कितना अर्जित करना होगा। और मेरा मतलब है आपके सभी जीवन व्यय, कर, स्वास्थ्य बीमा, और यहां तक कि सेवानिवृत्ति सहित।
यह आपकी फ्रीलांसिंग आय गंतव्य है!
यदि आपके पास भुगतान करने के लिए तत्काल बिल हैं या यहां तक कि कर्ज भी है, तो आपको उस आय लक्ष्य पर नियंत्रण रखना होगा ताकि आप एक गहरे छेद में खुदाई न करें।
हो सकता है कि आप पहले महीने में उस नंबर को हिट करने में सक्षम न हों, लेकिन आपका आय लक्ष्य क्या है, यह जानने से आपको जल्द से जल्द वहां पहुंचने में मदद मिलेगी।
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2. चुनें कि आप किन कौशलों के साथ फ्रीलांसिंग शुरू करेंगे
चाहे आप पूर्णकालिक फ्रीलांसर बनने के लिए तैयार हों या साइड में, आपका व्यवसाय आपके द्वारा पेश किए जाने वाले अद्वितीय कौशल के आसपास बनाया जाएगा। वे कौशल आपकी सबसे बड़ी संपत्ति हैं।
तो पहला कदम उन विभिन्न कौशलों की पहचान करना है जो आपने वर्षों में बनाए हैं जो अन्य लोगों के पास नहीं हो सकते हैं और वे आपको उपयोग करने के लिए भुगतान करना चाहते हैं।
एक साधारण स्प्रेडशीट से शुरू करें। पहले कॉलम में, प्रत्येक व्यक्तिगत कौशल को सूचीबद्ध करना शुरू करें जिसके बारे में आप सोच सकते हैं।
अपनी कौशल सूची शुरू करें
पिछली नौकरियों के कौशल के साथ फ्रीलांसिंग शुरू करें
उन सभी कौशलों के साथ शुरुआत करना आसान होगा जिनका लाभ उठाने के लिए आपको पहले ही भुगतान किया जा चुका है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि नौकरी पूर्णकालिक या अंशकालिक थी, जब तक आपको भुगतान किया जा रहा था।
यदि कोई नियोक्ता आपको वह काम करने के लिए भुगतान करने को तैयार था, तो संभावना है कि आप इसमें बहुत अच्छे हैं! यह एक ऐसा कौशल है जिसका आप एक फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करने के लिए लाभ उठा सकते हैं।
अपनी पिछली कई नौकरियों के बारे में सोचें: उन कंपनियों के लिए आपको क्या भुगतान किया जा रहा था?
पीछे न हटें - यह ग्राहक सेवा, ग्राफिक डिजाइन, फोटोग्राफी या वित्तीय मॉडलिंग हो सकता है।
यदि उन भूमिकाओं के लिए रचनात्मकता या किसी विशिष्ट सॉफ़्टवेयर के उपयोग की आवश्यकता होती है, तो यह और भी अधिक संभावना है कि कोई व्यक्ति स्वयं उस कौशल को सीखने के लिए समय निकालने के बजाय आपको भुगतान करने को तैयार होगा।
कुछ सामान्य सॉफ़्टवेयर उदाहरण Adobe Photoshop, Figma, Sketch, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, इत्यादि होंगे।
अपने नौकरी विवरण के बाहर कौशल के साथ फ्रीलांसिंग शुरू करें
जब आप अपनी पिछली नौकरियों के बारे में सोच रहे हों, तो अपने आप को नौकरी के विवरण या मुख्य जिम्मेदारियों तक सीमित न रखें।
अधिकांश पूर्णकालिक नौकरियों में, कर्मचारी खुद को ऐसे काम करते हुए पाते हैं जो मूल रूप से उनके नौकरी विवरण में नहीं थे।
उदाहरण के लिए, यदि आप किसी कंपनी के सोशल मीडिया अकाउंट चलाने के लिए जिम्मेदार थे, तो आपने शायद कुछ लेखन कौशल भी सीखे हैं।
इसलिए केवल अपने सोशल मीडिया कौशल के बारे में सोचने के बजाय, आप कॉपी राइटिंग या मार्केटिंग कार्य के लिए भी उपयुक्त हो सकते हैं।
सूची में प्रत्येक विशिष्ट कौशल जोड़ें - जितने अधिक कौशल आप नाम दे सकते हैं, उतना ही बेहतर।
अपने शौक और स्व-सिखाए गए कौशल का उपयोग करके फ्रीलांसिंग शुरू करें
आपके कौशल केवल वही तक सीमित नहीं हैं जो आपको करने के लिए भुगतान किया गया है। उन चीजों से परे जाएं जिनके लिए आपने पहले ही भुगतान किया है, जो आपने खुद को सिखाया है, या यहां तक कि आपके शौक भी।
आप क्या करने में समय व्यतीत करते हैं क्योंकि आप इसे करना पसंद करते हैं? सब कुछ सोचो।
उदाहरण के लिए, यदि आप डाक टिकट एकत्र करते हैं, तो आप शायद एक मजबूत शोधकर्ता हैं, संगठित हैं, और आप बातचीत में भी अच्छे हो सकते हैं!
यदि आपने खुद को सिखाया है कि कैनवा में ग्राफिक्स कैसे डिज़ाइन किया जाए, तो यह भी मायने रखता है।
फिर, इस स्तर पर, आप जितने अधिक कौशल सूचीबद्ध कर सकते हैं, उतना ही बेहतर।
अपने कौशल की सूची को संक्षिप्त करें
एक बार जब आपके पास उन सभी कौशलों की सूची हो जाती है जिनका उपयोग करने के लिए आपको भुगतान किया गया है, खुद को सिखाया है, और शौक के रूप में उपयोग किया है, तो अब हम उस सूची को कम करना शुरू कर सकते हैं।
सबसे पहले, उस सूची को प्राथमिकता दें जिसके द्वारा आप सबसे अधिक भुगतान प्राप्त करना चाहते हैं।
आप अपनी स्प्रैडशीट में एक नया कॉलम बना सकते हैं और उन्हें क्रम में रैंक कर सकते हैं, नंबर एक से शुरू कर सकते हैं।
अपनी फ्रीलांसिंग कौशल सूची को प्राथमिकता दें
यहां आकांक्षी होना अच्छा है। यदि यह आप पर निर्भर करता है (और यह है), तो आप क्या चाहते हैं कि आपको हर दिन काम करने के लिए भुगतान किया जाए?
इसके बाद, आप थोड़ा शोध करना चाहते हैं।
जब फ्रीलांसिंग की बात आती है, तो प्रतिस्पर्धा होना अच्छी बात है। यदि आपके द्वारा तय किए गए काम के लिए पहले से ही अन्य फ्रीलांसरों को भुगतान नहीं मिल रहा है, तो संभावना है कि वहां बहुत पैसा नहीं है।
Upwork या Fiverr जैसी साइटों को देखें और आपके द्वारा पहचाने गए शीर्ष पांच कौशल का उपयोग करके फ्रीलांसरों की खोज करें।
एक अन्य कॉलम में, अन्य फ्रीलांसरों को प्रति घंटे या प्रति प्रोजेक्ट के हिसाब से क्या भुगतान किया जा रहा है, इसके उच्च और निम्न छोरों पर ध्यान दें।
यदि कोई भी आपके पसंदीदा कौशल का उपयोग करके अच्छी आय अर्जित नहीं कर रहा है, तो दूसरे या तीसरे की जांच करें, और इसी तरह जब तक आपको ऐसा कौशल नहीं मिल जाता है जिसके लिए लोगों को वास्तविक धन का भुगतान किया जा रहा है और आप एक फ्रीलांस शुरू करने के लिए उत्साहित हैं चारों ओर व्यापार।
3. अपने लक्षित ग्राहकों को परिभाषित करें
एक बार जब आप उन कौशलों की पहचान कर लेते हैं जो आपके लिए सबसे अधिक लाभदायक और आनंददायक होंगे, तो यह सोचने का समय है कि उनका उपयोग करने के लिए आपको कौन भुगतान करेगा।
बहुत सारे फ्रीलांसर यहां विचारशील और आकांक्षी होने में विफल रहते हैं।
वे फ्रीलांसिंग शुरू करते हैं और बेचने से इतना डरते हैं कि वे किसी भी ग्राहक को कुछ भी करने के लिए किसी भी राशि की पेशकश करते हैं।
उन फ्रीलांसरों की तरह मत बनो!
अपने आदर्श ग्राहकों के बारे में सोचें
उन कौशलों के बारे में सोचें जिनके साथ आपने फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करने के लिए चुना है। उस प्रकार की सहायता की आवश्यकता किसे है? और आप किसके साथ काम करना चाहेंगे जिन्हें उस प्रकार की सहायता की आवश्यकता है?
उदाहरणों में शामिल हैं छोटे व्यवसाय, गैर-लाभकारी संस्थाएं, रेस्तरां…
इस पर अधिक विचार न करें।
धारा-चेतना से शुरू करें - आप किसके साथ काम करना चाहते हैं? एक खाली दस्तावेज़ या नोटबुक खोलें और लिखना शुरू करें।
ग्राहक अवतारों के साथ गहराई से खोजें
अब अपने आदर्श ग्राहकों के साथ और अधिक विशिष्ट होने और श्रेणियों से बाहर निकलने का समय आ गया है।
"छोटे व्यवसाय के मालिक" एक शुरुआत हो सकती है, लेकिन आइए इससे अधिक गहराई तक जाएं।
"लघु व्यवसाय के स्वामी" लेखक या दंत चिकित्सक हो सकते हैं। और "रेस्तरां" शाकाहारी रेस्तरां या परिवार के स्वामित्व वाले रेस्तरां हो सकते हैं।
ये विवरण अभी भी बहुत स्पष्ट हैं। अब, हम उनके सिर में उतरना चाहते हैं।
वे किन समस्याओं का सामना कर रहे हैं? उनकी कहानी क्या है?
हो सकता है कि परिवार के स्वामित्व वाले रेस्तरां को अपनी कहानी इस तरह से बताने में कठिनाई हो जो पारिवारिक इतिहास के बारे में बात करे।
हो सकता है कि यह एक ई-कॉमर्स व्यवसाय हो जिसे एक अधिक सुंदर वेबसाइट की आवश्यकता हो।
या शायद वे ऐसे लेखक हैं जो अपना सोशल मीडिया चलाने में बहुत व्यस्त हैं।
आप इतना विशिष्ट होना चाहते हैं कि आप वास्तव में उस व्यक्ति की कल्पना अपने दिमाग में कर सकें। किसी ऐसे व्यक्ति या कंपनी के बारे में सोचने में मदद मिल सकती है जिससे आप पहले से परिचित हैं, और जो आप उनके बारे में पहले से जानते हैं उसके आधार पर विवरण तैयार कर सकते हैं।
इसे क्लाइंट अवतार कहा जाता है।
ट्रेडर जो अपने आदर्श ग्राहक को "बेरोजगार कॉलेज के प्रोफेसर के रूप में वर्णित करता है जो एक बहुत ही इस्तेमाल की जाने वाली वोल्वो ड्राइव करता है।"
यह ज्वलंत है, है ना?
आपको अपने ग्राहक अवतार के बारे में उतना ही विशिष्ट होना चाहिए।
और, यदि आपको लगता है कि आपके लक्षित ग्राहकों के कुछ अलग अवतार हैं, तो उनमें से प्रत्येक का अलग-अलग वर्णन करें।
मैंने अपने दो वास्तविक ग्राहकों के आधार पर अपने क्लाइंट अवतारों को जेनी और मैट नाम दिया है, जो मुझे विश्वास है कि उनके जैसे कई अन्य फ्रीलांसरों का प्रतिनिधित्व करते हैं।
क्या यह ग्राहक अवतार समझ में आता है?
एक बार जब आप अपने लक्षित ग्राहक को परिभाषित कर लेते हैं और आपको लगता है कि आप उन्हें समझते हैं, तो यह एक त्वरित आंत जाँच का समय है।
इस अवतार को परोसने लायक होने के लिए, कुछ बातों का सच होना जरूरी है। खुद से पूछें:
क्या यह ग्राहक अपनी समस्या से अवगत है और मदद की तलाश में है?
क्या यह ग्राहक आपकी सहायता करने में सक्षम है?
यदि नहीं, तो आपको ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाने की आवश्यकता हो सकती है।
कभी-कभी, जिन लोगों की हम सबसे अधिक मदद करना चाहते हैं, वे हमारी मदद नहीं कर सकते हैं या यह भी नहीं समझते कि उन्हें इसकी आवश्यकता है। बहुत से लोग पाते हैं कि वे गैर-लाभकारी संस्थाओं या स्टार्टअप कंपनियों के साथ काम करना चाहते हैं, लेकिन उन ग्राहकों के पास काम करने के लिए अक्सर बजट नहीं होता है।
आप किसी को यह समझाने में सक्षम हो सकते हैं कि उन्हें आपकी मदद की ज़रूरत है - लेकिन उन लोगों के साथ काम करके एक फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करना बहुत कठिन है जो पहले से ही जानते हैं कि उन्हें मदद की ज़रूरत है।
और ईमानदार होने के लिए, ऐसे बहुत से लोग हैं जो पहले से ही मदद चाहते हैं कि किसी ऐसे व्यक्ति को मनाने के लिए समय और प्रयास खर्च करने लायक नहीं है जो नहीं करता है।
यदि आपको लगता है कि आपके लक्षित ग्राहक जानते हैं कि उन्हें सहायता की आवश्यकता है और वे इसे वहन करने में सक्षम हैं, तो आइए आगे बढ़ते हैं!
वास्तविक लोगों और वास्तविक कंपनियों की पहचान करें
अब जब आपके पास अपने ग्राहक अवतारों का सैद्धांतिक विवरण है, तो आइए वास्तविक हो जाएं।
यदि आप दुनिया में किसी ऐसे व्यक्ति या कंपनी के साथ काम कर सकते हैं जो आपके द्वारा वर्णित अवतारों के अनुकूल हो, तो आप किसे चुनेंगे?
अपने सपनों के ग्राहकों की एक नई स्प्रेडशीट बनाएं।
आप डिज्नी जैसी प्रसिद्ध कंपनियों या लेब्रोन जेम्स जैसी मशहूर हस्तियों के नाम शामिल करना मूर्खतापूर्ण सोच सकते हैं, लेकिन उन्हें लिख लें।
कुछ भी संभव है - लेकिन तभी जब आप खुद पर विश्वास करें और उस दिशा में काम करें।
अपनी सूची तब तक लिखना बंद न करें जब तक कि आप कम से कम 50 सपनों के ग्राहकों तक नहीं पहुंच जाते। और अगर आप वाकई गंभीर हैं, तो 100 लिख लें।
अपने सपनों के ग्राहकों के साथ वास्तव में काम करने का पहला कदम यह पहचानना है कि आप उनके साथ काम करना चाहते हैं। फिर, समय के साथ, आप प्रतिष्ठा और रिश्ते बना सकते हैं जो आपको वहां पहुंचने में मदद करते हैं।
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4. अपने कौशल को एक सेवा पेशकश में पैकेज करें
अपने कौशल का चयन करना एक फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करने का पहला कदम था - इसके बाद आपको उन्हें बेचने की आवश्यकता होगी।
आप वास्तव में उन कौशलों का उपयोग किसी और के लिए कैसे करेंगे?
आप उन कौशलों के साथ क्या सेवा प्रदान करते हैं?
यह एक अच्छी रेखा है, लेकिन यह एक महत्वपूर्ण अंतर है।
लेखन एक कौशल है और ईमेल कॉपी राइटिंग एक सेवा है।
कोडिंग एक कौशल है और कस्टम मोबाइल ऐप बनाना एक सेवा है।
अपने कौशल को बेचने के लिए, आपको उन्हें एक सेवा के रूप में सोचना होगा।
यहां उन सबसे आम सेवाओं की सूची दी गई है जिनका उपयोग लोग फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करने के लिए करते हैं
अपनी सेवा को समाधान में बदलें
आइए इसे एक कदम और आगे बढ़ाते हैं। किसी सेवा को बेचने से भी बेहतर समाधान बेचना है।
एक छोटे व्यवसाय के स्वामी को यह बताना कि वे आपको कॉपी राइटिंग के लिए रख सकते हैं, बहुत सम्मोहक नहीं है।
व्यवसाय के स्वामी को यह सोचकर छोड़ दिया जा सकता है, "इसका क्या मतलब है? मुझे कॉपी राइटिंग क्यों चाहिए?"
जब आप केवल अपने द्वारा की जाने वाली सेवा को साझा करते हैं, तो यह क्लाइंट पर यह कल्पना करने के लिए छोड़ देता है कि यह उन पर कैसे लागू हो सकता है।
अब इसे एक समाधान के रूप में तैयार करते हैं:
"मैं आपको बेहतर बिक्री ईमेल लिखने में मदद कर सकता हूं।"
बेहतर, है ना?
और अगर हम इसे एक कदम और आगे बढ़ाते हैं:
"मैं आपको बेहतर बिक्री ईमेल लिखने में मदद कर सकता हूं जो अधिक ग्राहकों में परिवर्तित हो जाते हैं।"
अब वह ऐसी चीज है जिसके लिए मैं भुगतान करने को तैयार हूं। मुझे ठीक-ठीक पता है कि आप क्या वादा कर रहे हैं, और यह मेरी एक समस्या का समाधान कर रहा है: मुझे और ग्राहक चाहिए!
लोग समाधान के लिए भुगतान करते हैं। वे परिणामों के लिए भुगतान करते हैं।
आप अपने साथ काम करने के परिणाम को जितना अधिक स्पष्ट करेंगे, आप अपनी सेवाओं को बेचने में उतने ही अधिक सफल होंगे।
अपने लक्षित ग्राहक के लिए अपने समाधान की स्थिति बनाना
उस सेवा के बारे में सोचें जिसे आप पेश करना चाहते हैं और उस ग्राहक व्यक्तित्व के बारे में सोचें जिसे आप इसे पेश कर रहे हैं।
वे किन समस्याओं का समाधान चाहते हैं? वे किस नतीजे की तलाश में हैं?
बिक्री या बातचीत की रणनीति के बारे में एक टन लेख, पॉडकास्ट और साक्षात्कार हैं।
लेकिन लोग आम तौर पर केवल इसलिए किराए पर लेते हैं क्योंकि वे तीन चीजों में से एक चाहते हैं:
अधिक ग्राहक, ग्राहक, ग्राहक, या अनुयायी
अपना लाभ बढ़ाने के लिए (राजस्व बढ़ाएँ या लागत घटाएँ)
अपने बारे में बेहतर महसूस करने के लिए (घमंड)
इतना ही।
और यकीनन, अधिक ग्राहक प्राप्त करना भी लाभ बढ़ाने के लक्ष्य की ओर है।
इसलिए जब आप किसी संभावित क्लाइंट के साथ बातचीत कर रहे हों, तो आपको बस यह करना होगा:
बताएं कि आपके साथ काम करने से उन्हें आपको किराए पर लेने की लागत की तुलना में लंबी अवधि में अधिक पैसा कैसे मिलेगा, या
बताएं कि आपके साथ काम करने से उन्हें बेहतर दिखने, बेहतर महसूस करने, या उन लोगों की नज़र में उच्च दर्जा प्राप्त करने में मदद मिलेगी जिनकी वे परवाह करते हैं
यदि एक संभावित ग्राहक को लगता है कि आप उनके लिए ऐसा कर सकते हैं, तो वे आपको काम पर रखेंगे। यह बुनियादी व्यावसायिक समझ है।
यदि आप यह नहीं दिखा रहे हैं कि आपके साथ काम करने से उनका लाभ या स्थिति कैसे बढ़ सकती है, तो आप बिंदुओं को जोड़ने के लिए इसे उन पर छोड़ रहे हैं।
कभी-कभी वे करेंगे, लेकिन आमतौर पर वे नहीं करेंगे।
तो उनके लिए डॉट्स कनेक्ट करें।
क्लाइंट को दिखाएं कि इस काम के लिए आपको भुगतान करने से उनकी जेब में और पैसा कैसे आएगा।
यह तुरंत भुगतान नहीं कर सकता है, और यदि ऐसा नहीं होता है तो आपको उन्हें यह समझने में मदद करनी चाहिए कि उनके निवेश पर उस रिटर्न को देखने में उन्हें कितना समय लगेगा - या तो राजस्व में वृद्धि या लागत कम करके।
यदि आप दिखा सकते हैं कि कैसे $1 आज कल $2 हो जाता है, तो आपके पास कभी भी सशुल्क कार्य समाप्त नहीं होगा।
उदाहरण समाधान
हमारे उदाहरण के लिए, हमारे फ्रीलांसर ने फैसला किया है कि वे मार्केटिंग, कॉपी राइटिंग और सोशल मीडिया में अपने कौशल का उपयोग करके एक फ्रीलांस बिजनेस शुरू करना चाहते हैं।
उन्होंने पहचान लिया है कि उनके आदर्श ग्राहक मेरे जैसे निर्माता हैं: वे लोग जो पॉडकास्ट, पाठ्यक्रम, लेख आदि बनाने में महान हैं।
उन रचनाकारों के लिए सबसे बड़ी समस्या समय के आसपास केंद्रित है। क्रिएटर्स के पास इतना समय नहीं है कि मैं वह सब कुछ कर सकूं जो मैं जानता हूं कि मुझे करना चाहिए - सोशल मीडिया पर सक्रिय रहने सहित।
और क्योंकि मैं सोशल मीडिया पर बहुत सक्रिय नहीं हूं, मैं अपनी उपस्थिति उतनी तेजी से नहीं बढ़ा रहा हूं जितना मैं कर सकता था।
तो एक समाधान जो हमारा फ्रीलांसर प्रदान कर सकता है वह है सोशल मीडिया प्रबंधन। अगर वे हर महीने मेरे लिए सामग्री पोस्ट करके मेरी सोशल मीडिया उपस्थिति बढ़ाने की पेशकश करते हैं, तो यह उनके कौशल का लाभ उठाने का एक सम्मोहक समाधान है।
सोशल मीडिया प्रबंधन एक सेवा है, लेकिन इसे किसी ऐसे व्यक्ति के लिए समाधान के रूप में तैनात किया जा सकता है जो अपने स्वयं के सोशल चैनलों का प्रबंधन करने में बहुत व्यस्त है।
जब आप फ्रीलांसिंग शुरू करेंगे तो आप अपनी सेवाओं की कीमत कैसे तय करेंगे?
अब जब आपने अपने द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले क्लाइंट को परिभाषित कर लिया है, तो आपको यह तय करना होगा कि आप अपनी सेवाओं के लिए कैसे शुल्क लेंगे।
आपके फ्रीलांस व्यवसाय के लिए बहुत सारी मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं, और बहुत सारी बारीकियाँ हैं जिनमें आप रणनीति चुनते हैं।
लेकिन एक बुनियादी स्तर पर, एक स्वतंत्र व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण के चार सामान्य तरीके हैं:
प्रति घंटा: ग्राहक के लिए काम करने वाले प्रत्येक घंटे के लिए एक मानक दर। प्रति घंटा मूल्य निर्धारण का उपयोग चल रहे और अल्पकालिक दोनों परियोजनाओं के लिए किया जाता है, और फ्रीलांसर को अपने घंटों को ट्रैक करने की आवश्यकता होती है।
अनुचर: एक फ्लैट, मासिक शुल्क। आमतौर पर यह एक घंटे की दर और मासिक आधार पर बिताए गए घंटों की भविष्यवाणी पर आधारित होता है। रिटेनर मुख्य रूप से चल रही परियोजनाओं के लिए उपयोग किए जाते हैं।
निश्चित परियोजना शुल्क: कार्य के दायरे और परियोजना के डिलिवरेबल्स पर सहमति के आधार पर एकमुश्त शुल्क। निश्चित परियोजना शुल्क मुख्य रूप से अल्पकालिक परियोजनाओं के लिए उपयोग किया जाता है।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण शुल्क: एक निश्चित परियोजना शुल्क के समान, लेकिन ग्राहक को किए गए कार्य के मूल्य के आधार पर, सेवा प्रदाता द्वारा किए गए कार्य की मात्रा पर नहीं। इसमें सबसे अधिक संभावित उल्टा है, लेकिन ग्राहक को बेचना सबसे कठिन है।
आइए सामग्री निर्माताओं के लिए सोशल मीडिया प्रबंधन प्रदान करने वाले बाज़ारिया के अपने पिछले उदाहरण पर लौटते हैं। वह सेवा शायद एक चालू परियोजना है और इसलिए प्रति घंटा या मासिक अनुचर उपयुक्त है।
फ्रीलांसर अपने फ्रीलांस व्यवसाय के लिए अनुचर ग्राहकों को पसंद करते हैं क्योंकि वे कुछ स्तर की भविष्यवाणी और आय स्थिरता प्रदान करते हैं।
अंततः, आपके द्वारा चुनी गई मूल्य निर्धारण रणनीति की परवाह किए बिना, संख्या पूरी तरह से आप पर निर्भर है।
मैं एक संख्या चुनने की सलाह देता हूं जो:
आपको उठने और काम करने के लिए उत्साहित करता है
सबसे सस्ती कीमत होने पर प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश नहीं कर रहा है
अभी भी बाजार दरों के साथ प्रतिस्पर्धी है
कीमत पर प्रतिस्पर्धा नीचे तक की दौड़ है और यदि आप "सबसे सस्ता" विकल्प के रूप में नाम बनाते हैं तो आपको जला दिया जाएगा। इसके बजाय, समान सेवाओं के लिए बाजार दरों के मध्य या उच्च अंत पर एक नंबर खोजें जो आपको प्रोजेक्ट करने के लिए उत्साहित करता है।
मूल्य निर्धारण प्रो युक्तियाँ
आप Upwork पर अन्य फ्रीलांस व्यवसायों और उनके द्वारा चार्ज की जाने वाली दरों को देखकर सेवाओं के लिए बाजार दरों की तुलना कर सकते हैं।
मूल्य निर्धारण सलाह के सबसे अच्छे टुकड़ों में से एक जो मुझे कभी मिला है, वह है "उस संख्या के बारे में सोचें जो आपको पूछने में थोड़ा असहज करती है, और फिर उसे 40% तक बढ़ा दें।"
इसे अपने क्लाइंट फ़ॉर्मूला के साथ एक साथ लाएं
वास्तव में अपने सेवा पैकेज पर एक धनुष रखने के लिए, अपने सभी निर्णयों को मैं आपके ग्राहक सूत्र को बुलाता हूं।
आपका ग्राहक सूत्र आपके फ्रीलांस व्यवसाय का मूल है, और यह इस तरह दिखता है:
मैं [व्यक्ति x] को [कीमत z] के लिए [समस्या y] हल करने में मदद करता हूं
इस सूत्र में:
आपका लक्षित ग्राहक [व्यक्ति x] है
आपकी सेवा उस व्यक्ति के लिए [समस्या y] हल करती है
और आप इसे [कीमत z] पर बेच रहे हैं
मुझे पता है कि गणित और रचनात्मकता को मिलाना अजीब है, लेकिन मेरी बात सुनें।
आइए हमारे मार्केटर का उदाहरण लें। उनका सूत्र इस तरह दिख सकता है:
मैं सामग्री निर्माताओं को प्रति माह $2,000 के लिए अपनी सामाजिक उपस्थिति बढ़ाने में मदद करता हूं।
अतीत में, मैंने उद्यमियों के लिए वर्डप्रेस वेबसाइटें बनाईं। मेरा ग्राहक सूत्र था:
मैं उद्यमियों को $5,000 में अपना व्यवसाय ऑनलाइन लाने में मदद करता हूं
इसके लिए एक बोनस है: इस सूत्र को बनाकर, आप अपने फ्रीलांस व्यवसाय के लिए "मैं मदद [व्यक्ति x] [समस्या y] को हल करने में मदद करता हूं" वाक्यांश के साथ एकदम सही लिफ्ट भाषण भी बनाता हूं।
आपका लिफ्ट भाषण आपके लिए इस प्रश्न का उत्तर देने का एक छोटा, यादगार तरीका है, "आप क्या करते हैं?"
"मैं सामग्री निर्माताओं को उनकी सोशल मीडिया उपस्थिति बढ़ाने में मदद करता हूं"
"मैं उद्यमियों को अपना व्यवसाय ऑनलाइन लाने में मदद करता हूं"
और जब आप मूल्य जोड़ते हैं, तो आपके पास अपने फ्रीलांस व्यवसाय के लिए बाहर जाने और परीक्षण करने के लिए मान्यताओं का एक पूरा सेट होता है।
यह विज्ञान वर्ग में एक परिकल्पना का परीक्षण करने जैसा है।
आपको:
उन लोगों से बात करें जो [व्यक्ति x] के क्लाइंट अवतार में फिट बैठते हैं
[समाधान y] के रूप में उन्हें अपनी सेवा बेचने का प्रयास करें
पैकेज की कीमत या उससे अधिक [कीमत z]
उदाहरण
मान लें कि आप एक वीडियोग्राफर हैं और आप मानते हैं कि [स्वतंत्र रियल्टर्स] [अपने बारे में एक वीडियो] के लिए [$500] का भुगतान करेंगे।
आपका ग्राहक सूत्र ऐसा लगता है:
मैं स्वतंत्र रीयलटर्स को $500 में ग्राहकों को उनके व्यक्तित्व का प्रदर्शन करने में मदद करता हूं
लेकिन क्या होता है अगर आप किसी वीडियो पर $500 के लिए किसी भी स्वतंत्र Realtors को नहीं बेच सकते हैं?
जब आपको भुगतान या खरीदारी नहीं मिल रही है, तो यह सोचना आसान है कि आपका प्रयोग, समग्र रूप से, विफल है।
लेकिन आपको यह याद रखने की जरूरत है कि यहां तीन चर हैं।
इसलिए यदि आपको अपने बारे में एक वीडियो के लिए $500 का भुगतान करने के लिए स्वतंत्र Realtors नहीं मिल रहे हैं, तो हम वास्तव में केवल इतना जानते हैं कि प्रयोग का एक हिस्सा बंद है।
यह हो सकता है कि Realtors की एक टीम उस सेवा के लिए उस कीमत का भुगतान करेगी।
या हो सकता है कि स्वतंत्र रीयलटर्स एक वीडियो में निवेश करना पसंद करेंगे, लेकिन वे $400 से अधिक का भुगतान नहीं करेंगे।
और शायद आपको Realtors को बिल्कुल भी लक्षित नहीं करना चाहिए - शायद लेखा फर्म $800 का भुगतान करेंगी!
आप उन सभी चरों के साथ प्रयोग कर सकते हैं। लेकिन पहला कदम आपके फॉर्मूले को परिभाषित कर रहा है।
5. फ्रीलांसिंग शुरू करने से पहले अपने व्यवसाय को कानूनी रूप से शामिल करें
अब बात करते हैं कि कानूनी तौर पर अपना फ्रीलांस बिजनेस कैसे शुरू करें।
आप इस कदम में देरी कर सकते हैं, लेकिन मैं शुरू से ही कर नियोजन को आसान बनाने के लिए इसे जल्द से जल्द करने की सलाह देता हूं।
"एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू करें" तीव्र लगता है - लेकिन ऐसा नहीं है। तकनीकी रूप से, एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू करना एक कानूनी इकाई को शामिल करने जितना आसान है।
अस्वीकरण
**यह उल्लेख करने का एक अच्छा समय है कि मैं वकील नहीं हूं, और यह कानूनी सलाह नहीं है!**
अपने व्यवसाय के लिए एक नाम चुनें
अपना व्यवसाय दर्ज करने का पहला चरण एक नाम चुनना है। यह कुछ भी हो सकता है जो आप चाहते हैं - इसमें आपका अपना नाम शामिल हो सकता है, या यह नहीं हो सकता है। यह एक बना हुआ शब्द हो सकता है, या यह नहीं हो सकता।
यह पूरी तरह आप पर निर्भर है। आखिरकार, मैंने "फ्रीलांसिंग स्कूल" चुना क्योंकि सभी सामग्री फ्रीलांसिंग से संबंधित है, और मैं यह दिखाना चाहता था कि सीखना व्यवसाय का हिस्सा था।
मैं अपने नाम का उपयोग आसानी से कर सकता था, जैसे "जे क्लॉज़ क्रिएटिव" या "जे टीच्स फ्रीलांसिंग" जैसे हाइब्रिड।
आप जो कुछ भी चुनते हैं वह स्थायी नहीं है, लेकिन इसे बदलना थोड़ा दर्द है। इसलिए जब आप अपना फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करते हैं तो आपको इस कदम को एक बाधा नहीं बनने देना चाहिए, इसे गंभीरता से लेना चाहिए।
इसका उपयोग विपणन उद्देश्यों की तुलना में कानूनी उद्देश्यों के लिए भी किया जाता है।
यदि आप "जॉन डो क्रिएटिव" नामक एक एलएलसी फाइल करते हैं और बाद में निर्णय लेते हैं कि आप कंपनी को "डो डिज़ाइन्स" कहना चाहते हैं, तो आप "डो डिज़ाइन्स" ब्रांड नाम के तहत काम कर सकते हैं, लेकिन फिर भी आपकी कंपनी को "जॉन डो क्रिएटिव" के रूप में शामिल किया गया है। आपको अपने बैंक खाते, इनवॉइस इत्यादि जैसी चीज़ों पर बस पुराना नाम दिखाई देगा।
और अगर आप वास्तव में कानूनी नाम बदलना चाहते हैं, तो आप या तो एक नई इकाई फाइल कर सकते हैं या एक ट्रेड नेम या डीबीए (डूइंग बिजनेस अस) कह सकते हैं।
नाम खोज
एक मूल नाम खोज करें
आपके द्वारा चुने गए नाम के साथ आधिकारिक तौर पर अपना फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए एक मूल नाम खोज करने की आवश्यकता है कि यह पहले से उपयोग में नहीं है।
जिस तरह आप नहीं चाहेंगे कि अन्य व्यवसाय आपके नाम का उपयोग करें, आप किसी और के नाम का उपयोग नहीं कर सकते। यदि आपका कोई ऐसा नाम है जो किसी अन्य व्यवसाय से इतना मिलता-जुलता है कि इससे उपभोक्ताओं को भ्रम होता है, तो आप किसी ट्रेडमार्क का उल्लंघन कर रहे हैं।
आप अपने राज्य सचिव की वेबसाइट के माध्यम से नाम खोज कर शुरू से ही उस सभी जोखिम और सिरदर्द से बच सकते हैं। यदि आपका नाम लिया गया है, या ऐसे ही नाम पहले से उपयोग में हैं, तो आप अपना फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करने के लिए कुछ और चुनना चाहेंगे।
एलएलसी फाइल करें
जब आप एक फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करते हैं, तो शामिल करने के विभिन्न तरीके हैं, और आपने "एलएलसी, सी-कॉर्प, एस-कॉर्प," और इसी तरह के संक्षिप्त रूप सुने होंगे।
जब वे एक फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करते हैं तो अधिकांश स्वतंत्र फ्रीलांसर एलएलसी (सीमित देयता निगम) के लिए सबसे उपयुक्त होते हैं। लेकिन अगर आप 175, 000 डॉलर से अधिक की कमाई करने वाले एक स्वतंत्र फ्रीलांसर हैं, तो यह एस-कॉर्प की खोज के लायक हो सकता है।
एक एलएलसी एक एकल मालिक होने के समान ही संचालित होता है (जिसका कोई कानूनी व्यावसायिक इकाई नहीं है) लेकिन प्रमुख लाभ आपकी व्यक्तिगत संपत्ति के लिए कानूनी सुरक्षा है।
एलएलसी कैसे दर्ज करें
आप सीधे अपने राज्य सचिव के साथ एलएलसी फाइल करते हैं। यह एक बहुत ही सीधी प्रक्रिया है जो उस नाम खोज को भी मजबूर कर सकती है जिसके बारे में हम अभी बात कर रहे थे ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके द्वारा अपने एलएलसी के लिए चुना गया नाम पहले से ही उपयोग नहीं किया जा रहा है।
अधिकांश राज्य आपको कुछ ही मिनटों में एलएलसी ऑनलाइन दर्ज करने की अनुमति देते हैं। यह जांचने के लिए कि क्या आप अपना एलएलसी ऑनलाइन दर्ज कर सकते हैं, और प्रत्येक अमेरिकी राज्य के लिए ऐसा करने के लिंक के लिए, यहां स्प्रेडशीट देखें।
यदि आप ऑनलाइन एलएलसी फाइल नहीं कर सकते हैं, तो आपको उन्हें सीधे अपनी स्थानीय सरकार के पास फाइल करना होगा। किसी भी मामले में, अधिकांश राज्यों में एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू करने के लिए पूरी प्रक्रिया में आपको $200 से कम का खर्च आएगा।
एलएलसी फाइल करने के तरीके के लिए स्प्रेडशीट
एक ईआईएन प्राप्त करें
एक बार जब आप अपना एलएलसी दाखिल कर लेते हैं, तो आप आईआरएस (आंतरिक राजस्व सेवा) से एक नियोक्ता पहचान संख्या (ईआईएन) के लिए आवेदन कर सकते हैं।
अपने व्यवसाय के लिए एक सामाजिक सुरक्षा नंबर की तरह एक ईआईएन के बारे में सोचें। आपके EIN का उपयोग कई कानूनी रूपों और दस्तावेज़ों, जैसे W9 पर किया जाएगा।
EIN प्राप्त करना मुफ़्त है, तत्काल है, और आप इसे यहाँ ऑनलाइन पंजीकृत कर सकते हैं।
आईआरएस के साथ एक ईआईएन फाइल करें
एक व्यवसाय बैंक खाता खोलें
एक एलएलसी और ईआईएन के साथ, अब आपके पास अधिकांश बैंकों के लिए आवश्यक उपकरण हैं जो आपको एक व्यवसाय खाता खोलने की अनुमति देते हैं। यह आवश्यक नहीं है, लेकिन यह कुछ कारणों से उपयोगी है।
सबसे पहले, एक व्यावसायिक बैंक खाता आपके लिए अपने व्यवसाय की ओर से भुगतान स्वीकार करना आसान बनाता है। चाहे आप स्ट्राइप जैसे प्रोसेसर के माध्यम से चालान भेज रहे हों या चार्ज कर रहे हों, अधिकांश प्रोसेसर चाहते हैं कि आप अपने व्यवसाय के लिए एक बैंक खाता कनेक्ट करें।
उल्लेख नहीं करने के लिए, यह आपके व्यवसाय को ग्राहकों के लिए वैध बनाता है जब आप किसी व्यवसाय बैंकिंग खाते का उपयोग कर रहे होते हैं।
दूसरा, एक व्यवसाय बैंक खाता आपको एक समर्पित डेबिट कार्ड और आपके व्यवसाय के लिए चेक देगा। आप अपने व्यवसाय के लिए खर्च करने जा रहे हैं। अपने व्यवसाय खाते से सीधे उनके लिए भुगतान करने में सक्षम होने से जब आप अपना फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करेंगे तो चीजें आसान हो जाएंगी।
जब कर का मौसम आता है, तो यह निर्धारित करना वास्तव में आसान होगा कि कोई व्यय एक व्यावसायिक व्यय था या नहीं, जब आप देख सकते हैं कि यह आपके व्यवसाय डेबिट कार्ड का उपयोग करने के लिए भुगतान किया गया था!
अंत में, एक व्यवसाय बैंक खाता आपको व्यवसाय क्रेडिट कार्ड के लिए आवेदन करने की अनुमति देता है।
आपको क्रेडिट कार्ड तभी खोलना चाहिए जब आप अपने वित्त का प्रबंधन करने में सहज हों। क्रेडिट कार्ड ऋण होते हैं, और यदि आप यह नहीं समझते हैं कि उन्हें कैसे चुकाना है और ओवर-ड्राफ्टिंग से बचना है, तो वे आपका लाभ उठाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
लेकिन बिजनेस क्रेडिट कार्ड अक्सर पॉइंट्स या कैश बैक पर शानदार भत्तों के साथ आते हैं। और यदि आप अपने वित्त का प्रबंधन करने में अच्छे हैं, तो आप उन भत्तों का भी लाभ उठा सकते हैं यदि आप वैसे भी वेबसाइट होस्टिंग, सॉफ़्टवेयर, या ग्राहकों के साथ भोजन जैसी चीज़ों पर पैसा खर्च करने जा रहे हैं।
एलएलसी, ईआईएन और बैंक खाते के साथ, आपके पास कानूनी रूप से वैध व्यवसाय है!
6. अपने कौशल का प्रदर्शन करने के लिए एक पोर्टफोलियो बनाएं
प्रत्येक ग्राहक, चाहे वे इसे महसूस करें या नहीं, आपको काम पर रखता है क्योंकि वे आप पर भरोसा करते हैं।
वे आप पर भरोसा करते हैं कि आप जो कहते हैं कि आप करने जा रहे हैं, और उस कार्य की गुणवत्ता प्रदान करें जो आप कहते हैं कि आप प्रदान करने जा रहे हैं।
फ्रीलांसिंग शुरू करने के लिए आपको पोर्टफोलियो की आवश्यकता क्यों है
कभी-कभी क्लाइंट प्रोजेक्ट आसानी से आ जाता है - वे परिवार या दोस्त हो सकते हैं। लेकिन अधिकांश समय, उस ग्राहक को आप पर विश्वास करने के लिए किसी कारण की आवश्यकता होगी।
तो आपको उस भरोसे को बनाने की जरूरत है।
जब आप एक फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करते हैं तो एक नए ग्राहक के साथ विश्वास बनाने का सबसे अच्छा तरीका पिछले काम के उदाहरण दिखा रहा है जो उस काम के समान हैं जो वे आपको भर्ती करने पर विचार कर रहे हैं।
आप किसे नियुक्त करेंगे: एक ग्राफिक डिजाइनर जो आपको 10 लोगो दिखा सकता है जो उसने ग्राहकों के लिए बनाया है या एक ग्राफिक डिजाइनर जो आपको एक भी नहीं दिखा सकता है?
उत्तर स्पष्ट है - हम यह दिखाने के लिए सबूत चाहते हैं कि हम इस व्यक्ति पर भरोसा क्यों कर सकते हैं।
शुरुआत से ही नए ग्राहकों के साथ साझा करने के लिए काम के नमूने उपलब्ध कराने की योजना बनाएं ताकि उनके पास यह विश्वास करने का कारण हो कि आप काम कर सकते हैं।
जब आप फ्रीलांसिंग शुरू करते हैं तो अपने पोर्टफोलियो में क्या शामिल करें?
आपके पोर्टफोलियो के काम के नमूने आपके द्वारा दी जा रही सेवाओं के अनुरूप होने चाहिए।
यदि आप Shopify वेबसाइट बनाना चाहते हैं, तो अपने पोर्टफोलियो को वर्डप्रेस वेबसाइटों से न भरें।
अपने काम को उन नमूनों तक सीमित करें जिन पर आपको वास्तव में गर्व है। इस स्थिति में, कम अधिक है - केवल अपने सबसे प्रभावशाली कार्य को शामिल करें।
एक पोर्टफोलियो बनाना जो आपको फ्रीलांसिंग शुरू करने में मदद करेगा
जब आप केवल एक फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आप चिकन और अंडे की स्थिति में आ सकते हैं: यदि आपने पहले कभी ग्राहकों के साथ काम नहीं किया है, तो क्लाइंट के काम के नमूने दिखाना मुश्किल है।
इसलिए यदि आपके पास पहले से ग्राहकों के लिए किए गए काम के उदाहरण नहीं हैं, तो अपने या किसी और के लिए किए गए किसी भी मुफ्त काम के बारे में सोचें।
क्या ऐसा कुछ है जिसे आपने बनाया है जिसे आप अपने कौशल के उदाहरण के रूप में दिखा सकते हैं, भले ही आपको इसके लिए भुगतान न किया गया हो?
यदि आपके पास अभी भी कोई प्रासंगिक उदाहरण नहीं है, तो आपका सबसे अच्छा विकल्प कुछ का निर्माण शुरू करना है।
अपने लिए कुछ बनाएं, किसी ऐसे व्यक्ति के लिए नि: शुल्क काम करें जिसे आप जानते हैं, या यहां तक कि उस कंपनी के लिए भी काम करें जिसने आपको काम पर नहीं रखा है।
अपने सपनों के ग्राहकों की सूची देखें: अगर उन्होंने आपको काम पर रखा है, तो आपका काम कैसा दिखेगा?
इस UX डिज़ाइनर को देखें, जिसने Instagram को पूरी तरह से नया स्वरूप देने का जिम्मा अपने ऊपर ले लिया - बस यह दिखाने के लिए कि वह इसे कैसे करेगी।
अपने खुद के प्रोजेक्ट करके फ्रीलांसिंग शुरू करें
उसे यह काम करने के लिए काम पर नहीं रखा गया था - लेकिन वह इसे केस स्टडी के रूप में इस्तेमाल कर सकती है कि वह अपने काम, अपनी शैली और अपनी प्रक्रिया के बारे में कैसे सोचती है।
मेरे दोस्त वैल गीस्लर, जो मुझे पता है कि सबसे अधिक मांग वाले कॉपीराइटरों में से एक, वास्तविक कंपनी ईमेल के सार्वजनिक टियरडाउन करके खुद के लिए एक नाम बनाया।
(पुनश्च: मैंने अपने पॉडकास्ट, क्रिएटिव एलिमेंट्स पर वैल का साक्षात्कार लिया। एक सुनो!)
जब तक आप यह दावा नहीं करते हैं कि किसी ने आपको भुगतान किया है, जबकि वास्तविक कंपनियों के लिए कल्पनाशील कार्य करना अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली हो सकता है।
चाहे वह काम हो जिसे आपने पहले ही पूरा कर लिया हो या उदाहरण दिखाने के लिए आप जो काम कर रहे हों, यह आपके पोर्टफोलियो की शुरुआत है।
और आपका पोर्टफोलियो यकीनन नए क्लाइंट बनाने के लिए आपका सबसे महत्वपूर्ण टूल है।
जब आप फ्रीलांसिंग शुरू करते हैं तो अपने पोर्टफोलियो को ड्रिबल पर रखें
जब आप फ्रीलांसिंग शुरू करते हैं तो अपना पोर्टफोलियो कैसे प्रदर्शित करें
कुछ लोग अपने पोर्टफोलियो को किसी तीसरे पक्ष की वेबसाइट जैसे Instagram, Dribbble, या Behance पर साझा करते हैं। अन्य लोग अपने पोर्टफोलियो को प्रदर्शित करने के लिए अपनी वेबसाइट बना सकते हैं।
यदि आपको किसी तृतीय पक्ष प्लेटफ़ॉर्म से शुरुआत करने की आवश्यकता है, तो यह ठीक है। जब तक ग्राहकों के पास आपके काम को खोजने और देखने का कोई तरीका है, बिना इसके लिए पूछे, आप अच्छे आकार में होंगे।
लेकिन अपने पोर्टफोलियो के लिए अपनी खुद की वेबसाइट बनाने की योजना बनाएं, और स्क्वरस्पेस, कार्ड, वेबफ्लो, या वर्डप्रेस जैसी वेबसाइटों के साथ यह कभी आसान नहीं रहा।
एक वेबसाइट और आपका अपना प्लेटफॉर्म होना, सोशल मीडिया जैसे किसी तीसरे पक्ष पर निर्भर न होना, लंबे समय में एक बहुत बड़ा लाभ होगा।
हम उम्मीद करते हैं कि लोगों के पास एक वेबसाइट होगी। और हम उम्मीद करते हैं कि उनके पास उनकी वेबसाइट के लिए विशिष्ट ईमेल पता होगा।
साथ ही, उन वेबसाइट टूल के इन्स और आउट्स को सीखना अपने आप में एक मूल्यवान कौशल हो सकता है।
५ दिनों में ५ तरीके सीखें
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7. ग्राहकों को खोजने के लिए एक रणनीति विकसित करें
बधाई हो, आपके बतख आधिकारिक तौर पर एक पंक्ति में हैं!
इस बिंदु पर, आपने फ्रीलांसिंग शुरू करने के लिए एक मजबूत नींव रखी है। अब, हमें आपके पहले ग्राहक प्राप्त करने के बारे में बात करने की आवश्यकता है।
जब आप फ्रीलांसिंग शुरू करते हैं तो नए ग्राहक खोजने पर विचार करने के लिए तीन प्रमुख रणनीतियाँ हैं:
ग्राहकों के साथ सीधे काम करना
उपठेकेदार के रूप में कार्य करना
फ्रीलांस जॉब वेबसाइटों का लाभ उठाना
आइए उनमें से प्रत्येक के बारे में बात करते हैं।
ग्राहकों के साथ सीधे काम करना
क्लाइंट्स के साथ सीधे काम करना फ्रीलांसिंग का सबसे शुद्ध रूप है - किसी को कोई समस्या है, वे आपको इसे हल करने के लिए भुगतान करते हैं, और आप दोनों के अलावा कोई अन्य लोग या प्लेटफॉर्म शामिल नहीं हैं।
ग्राहकों के साथ सीधे काम करने के दो प्रमुख लाभ हैं।
पहला लाभ लेन-देन का एक-एक पैसा रखना है। आप और ग्राहक कीमत पर सहमत होते हैं, ग्राहक आपको भुगतान करता है, और यह सब आपकी जेब में चला जाता है।
आपसे मेल खाने के लिए किसी प्लेटफॉर्म के लिए कोई शुल्क नहीं है, और किसी को आपके लिए काम रेफर करने के लिए कोई शुल्क नहीं है।
दूसरा लाभ रिश्ते का मालिक है। जब आप ग्राहकों के साथ सीधे काम करते हैं, तो वे जानते हैं कि काम कौन कर रहा है, आप संचार के माध्यम से उनके और उनकी जरूरतों के बारे में बहुत कुछ सीखते हैं, और अंततः आप उनके साथ एक मजबूत संबंध बनाते हैं।
बहुत सारे फ्रीलांसरों के पास ऐसे ग्राहक होते हैं जिनके साथ वे कई बार या लगातार लंबे समय तक काम करते हैं। ये संबंध वास्तव में मूल्यवान हैं क्योंकि ग्राहक पहले से ही आपको जानता है, पसंद करता है और आप पर भरोसा करता है - इसलिए बातचीत से भुगतान परियोजना तक जाना आसान है।
और ये संबंध ग्राहकों के साथ सीधे काम करके सबसे आसानी से बनते हैं।
उप
उप-अनुबंध तब होता है जब कोई व्यवसाय किसी ग्राहक के साथ अनुबंध में प्रवेश करता है और उस पहले अनुबंध को पूरा करने के लिए किसी और के साथ दूसरा अनुबंध बनाता है।
यह आमतौर पर एक बड़ी परियोजना को बेचने वाली एजेंसी की तरह दिखता है, और फिर उस परियोजना के वास्तविक कार्य को पूरा करने में सहायता के लिए एक या अधिक फ्रीलांसरों को अनुबंधित करता है।
उपसंविदा करने वाली एजेंसियां इसे काम को "सबबिंग आउट" के रूप में संदर्भित कर सकती हैं।
इसका एक उदाहरण एक बड़ी रचनात्मक एजेंसी होगी जो एक ग्राहक के लिए एक नया ब्रांड पैकेज बेच रही है, और एक फ्रीलांसर को वेबसाइट विकास या वेबसाइट कॉपी राइटिंग का उप-ठेकेदार कर रही है।
फ्रीलांसिंग शुरू करने की कोशिश कर रहे बहुत सारे क्रिएटिव के लिए, यह बहुत अच्छी बात है! ग्राहकों के साथ बहुत सारे व्यक्तिगत संबंध बनाने के बजाय, आप बड़ी रचनात्मक एजेंसियों के साथ कुछ रणनीतिक संबंध बना सकते हैं और उन्हें क्लाइंट खोजने की चिंता करने दें।
हालांकि यह भुगतान किए गए कार्य की एक धारा बनाने के लिए एक कुशल तरीके की तरह लग सकता है, कुछ प्रमुख व्यापार बंद हैं।
सबसे बड़ा सौदा यह है कि आप भुगतान के काम की आपूर्ति के लिए किसी और पर निर्भर हैं। तो क्या होता है जब वे नहीं कर सकते, या यदि वे नहीं करेंगे?
उपठेकेदारी आपके हाथों से बहुत अधिक नियंत्रण लेता है।
एक और ट्रेडऑफ़ यह है कि आप टेबल पर पैसा छोड़ रहे हैं। एजेंसी केवल काम करने के लिए आपको संपूर्ण ग्राहक शुल्क नहीं देगी - वे अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए शुल्क में कटौती करते हैं।
और अंत में, आप उस ग्राहक संबंध के स्वामी नहीं हैं। कुछ एजेंसियों के लिए आपको उनके साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की भी आवश्यकता होती है, यह मानते हुए कि आप उन ग्राहकों के साथ सीधे काम नहीं करेंगे जो वे आपको उप-अनुबंध करते हैं।
इसलिए भले ही आप क्लाइंट के साथ सीधे संवाद करते हों, उनकी नज़र में, आप एजेंसी के लिए काम करते हैं। और आप उस एजेंसी के माध्यम से काम किए बिना भविष्य की परियोजनाओं पर उनके साथ काम करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं।
फ्रीलांस जॉब वेबसाइट्स
जब आप फ्रीलांसिंग शुरू करते हैं तो फ्रीलांस जॉब वेबसाइट नए क्लाइंट ढूंढना बहुत आसान बनाती है। वास्तव में, वे अधिक से अधिक फ्रीलांसरों को भुगतान करने वाली परियोजनाओं से जोड़ने के लिए बनाए गए हैं - और तेज़।
ये फ्रीलांस जॉब वेबसाइट दो तरफा मार्केटप्लेस हैं। एक तरफ, वे स्वतंत्र प्रतिभा की आपूर्ति का निर्माण करते हैं (वह आप हैं!) और दूसरी तरफ, वे ऐसी नौकरियों का निर्माण करते हैं जो उस प्रतिभा की मांग करती हैं।
इसलिए किसी भी समय, वे सक्रिय रूप से नई फ्रीलांस नौकरियों या परियोजनाओं को अपनी वेबसाइट पर जोड़ने के लिए काम कर रहे हैं। और फिर वो जल्दी से जल्दी उन नौकरियों को एक फ्रीलांसर से जोड़ने की कोशिश करते हैं।
लंबे समय से सबसे लोकप्रिय फ्रीलांस जॉब वेबसाइट Upwork रही है। वास्तव में, यह दो पूर्व फ्रीलांस जॉब वेबसाइटों: एलेंस और ओडेस्क के बीच विलय के रूप में बनाई गई थी।
फ्रीलांसरों के लिए अपवर्क पर फ्रीलांस नौकरियों के लिए आवेदन करना मुफ्त हुआ करता था। लेकिन हाल ही में, उन्होंने एक मूल्य-निर्धारण संरचना बनाई है जो आपके द्वारा बोली लगाने के लिए लगभग $0.15-$0.90 प्रति कार्य के हिसाब से काम करती है।
यह ज्यादा नहीं है, लेकिन अगर आप बहुत सारी परियोजनाओं पर शुरुआत कर रहे हैं और बोली लगा रहे हैं, तो यह जल्दी से जुड़ सकता है।
कुछ नए विकल्प हैं जिनकी मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं।
Flexjobs में शामिल होकर एक फ्रीलांसर बनें
पहला फ्लेक्सजॉब्स है। Flexjobs फ्रीलांसरों के लिए उच्च गुणवत्ता, लचीली नौकरियों को क्यूरेट करता है। यह कम लागत वाला है और इसकी एक उदार परीक्षण अवधि है।
अगला विकल्प सॉलिड गिग्स है। सॉलिड गिग्स को फ्रीलांसरों द्वारा बनाया गया था और यह उच्च गुणवत्ता वाली नौकरियों को तैयार करने में भी बहुत सावधानी बरतता है जो वे रोजाना ईमेल के जरिए भेजते हैं। उस अतिरिक्त अवधि के साथ $19/महीने पर एक उच्च लागत आती है, लेकिन आप इसे केवल $2 के लिए परीक्षण कर सकते हैं।
अंत में, विशेष रूप से स्वतंत्र लेखकों के लिए, मैं कॉन्टेना की सलाह देता हूं। आपके पास आवेदन करने के लिए उनके पास एक टन उच्च गुणवत्ता वाली लेखन नौकरियां उपलब्ध हैं। ये नौकरियां अच्छी तरह से भुगतान करती हैं और उच्च गुणवत्ता वाले फ्रीलांसरों के लिए भी हैं।
ये प्लेटफ़ॉर्म अक्सर यह सत्यापित करके आपकी रक्षा करते हैं कि प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से मिले ग्राहकों के लिए आपके द्वारा किए गए कार्य के लिए आपको मुआवजा दिया जाता है।
लेकिन निश्चित रूप से किसी भी फ्रीलांस जॉब वेबसाइट, विशेष रूप से अपवर्क के लिए कुछ ट्रेड ऑफ हैं।
वे सभी कुछ खर्च करते हैं - चाहे वह परियोजनाओं पर बोली लगाने के लिए हो या उन नौकरियों तक पहुंच हो जो वे क्यूरेट करते हैं। और कभी-कभी, जैसा कि अपवर्क के मामले में होता है, प्लेटफॉर्म लेनदेन शुल्क भी रखेगा।
यदि आप अपने सिस्टम के माध्यम से आपको भुगतान करने के लिए क्लाइंट पर भरोसा करते हैं, तो आप इन प्लेटफ़ॉर्म पर बनाए गए क्लाइंट संबंधों को प्लेटफ़ॉर्म के बाहर ले जा सकते हैं।
15 सर्वश्रेष्ठ फ्रीलांस राइटिंग साइट्स देखने के लिए यहां क्लिक करें
कई रणनीतियों का उपयोग करके फ्रीलांसिंग शुरू करें
शायद ग्राहकों को खोजने की सबसे अच्छी रणनीति एक रणनीति पर ध्यान केंद्रित नहीं करना है। इसके बजाय, आप सभी रणनीतियों के लिए खुले हो सकते हैं और प्रत्येक को समय समर्पित कर सकते हैं।
आप स्वयं क्लाइंट ढूंढने का काम कर सकते हैं, फ्रीलांस जॉब वेबसाइटों पर प्रोफाइल बना सकते हैं, उन वेबसाइटों पर नौकरियों के लिए आवेदन कर सकते हैं और एक ही समय में अन्य एजेंसियों और फ्रीलांसरों के साथ संबंध बना सकते हैं।
और शुरुआत में, मुझे लगता है कि जब तक आप अपनी सेवाओं के लिए अधिक मांग नहीं बनाते, तब तक उन सभी को करना बुद्धिमानी है।
आखिरकार, आपको एक ऐसी रणनीति मिल जाएगी जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करती है और आप वास्तव में एक पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इस बीच, उन सभी को एक्सप्लोर करना स्मार्ट है।
और जब आप इसमें हों, तो अपने आप को फ्रीलांसिंग स्कूल टैलेंट डायरेक्टरी में जोड़ें (यह मुफ़्त है) ताकि मैं आपको नौकरियों और परियोजनाओं से जोड़ने में मदद कर सकूं (मुफ्त भी)।
प्रतिभा निर्देशिका में खुद को जोड़ने के लिए यहां क्लिक करें
8. अपने मौजूदा नेटवर्क में टैप करें
आइए सीधे और उपठेकेदार के साथ काम करने के लिए ग्राहकों को खोजने का पता लगाएं।
याद रखें कि मैंने कैसे कहा था कि लोग जिस पर भरोसा करते हैं उसे किराए पर लेते हैं? ठीक है, वे किसी ऐसे व्यक्ति को भी नियुक्त करने की अधिक संभावना रखते हैं जिसे वे पसंद करते हैं।
इसलिए आपको काम पर रखने की सबसे अधिक संभावना है, खासकर जब आप अपनी शुरुआत फ्रीलांसिंग कर रहे हैं, तो कोई ऐसा व्यक्ति है जो आपको पहले से जानता है, आपको पसंद करता है और आप पर भरोसा करता है।
मैं इन लोगों को आपका अधिवक्ता कहता हूं।
आपके पास पहले से ही अधिवक्ता हैं। वे आपके मित्र, परिवार, सहकर्मी, सहकर्मी आदि हैं।
आपके वकील हमेशा सबसे अधिक संभावना वाले लोग होते हैं जो आपको किराए पर लेते हैं या दूसरों को आपके पास भेजते हैं।
अधिकांश सेवा-आधारित व्यवसाय वर्ड-ऑफ-माउथ से विकसित होते हैं ... और वे शब्द आपके अधिवक्ताओं के मुंह से आते हैं!
लेकिन, संभावना है, वे वकील लोगों को आपके पास संदर्भित करने में उतने अच्छे नहीं हैं जितना आप चाहते हैं।
आप इसे बदल सकते हैं।
अपने अधिवक्ताओं के साथ फिर से जुड़ें
चूंकि आपके अधिवक्ता सबसे अधिक संभावना वाले लोग हैं जो आपको किराए पर लेते हैं और वैसे भी आपको संदर्भित करते हैं, आइए उनके साथ शुरू करें।
यहां लक्ष्य आपके रिश्ते को और भी मजबूत बनाना है।
अपने नेटवर्क में उन सभी लोगों से मिलने और पकड़ने में कुछ समय बिताकर शुरू करें, जिनके साथ आप पहले से ही करीबी हैं। हो सकता है कि आपको उनके साथ बात करते हुए कुछ समय हो गया हो, और इसलिए उन्हें इस बात का अंदाजा नहीं हो सकता है कि आप फ्रीलांसिंग कर रहे हैं।
आप सोच-समझकर और पहुंचकर बल्ले से एक शानदार छाप छोड़ेंगे। लोगों को पकड़ने में 30-60 मिनट बिताने के लिए राजी करना मुश्किल नहीं होगा।
अपने अधिवक्ताओं के लिए सहायक और रुचि रखें
इन वार्तालापों में, आपको अपने अधिवक्ताओं में वास्तव में रुचि रखने की आवश्यकता है। उनके काम के बारे में बात करें, वे किस चीज को लेकर उत्साहित हैं और आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं।
वे शायद एक समस्या लाएंगे जिसका वे अभी सामना कर रहे हैं। हो सकता है कि आप उनकी मदद कर सकें! यहां तक कि अगर यह आपकी विशिष्ट सेवा की पेशकश नहीं है, तो यह कुछ भुगतान करने वाले काम को खोजने का एक बहुत तेज़ तरीका है।
और यदि आप किसी विशिष्ट समस्या में मदद नहीं कर सकते हैं या नहीं करना चाहते हैं, तो आप उन्हें किसी और को संदर्भित करने में सक्षम हो सकते हैं जो कर सकते हैं।
तुरंत, आप इस व्यक्ति की समस्याओं को ध्यान में रखते हुए उसके साथ संबंध बना रहे हैं।
उन्हें बताएं कि आप फ्रीलांसिंग शुरू करने जा रहे हैं
कुछ बिंदु पर, वे आपसे पूछेंगे कि आप क्या कर रहे हैं, या वे आपकी मदद कैसे कर सकते हैं।
यह आपके लिए अपना नया लिफ्ट भाषण साझा करने और यह स्पष्ट करने का अवसर है कि आपने फ्रीलांसिंग शुरू करने का निर्णय लिया है।
"पूछने के लिए धन्यवाद! मैं हाल ही में [व्यक्ति x] [समस्या y] को हल करने में मदद करने में बहुत समय बिता रहा हूं। क्या किसी के दिमाग में आता है कि मुझे चैट करनी चाहिए?”
उदाहरण
"पूछने के लिए धन्यवाद! मैं हाल ही में छोटे व्यवसायों को ईकॉमर्स वेबसाइट लॉन्च करने में मदद करने में काफी समय बिता रहा हूं। क्या किसी के दिमाग में आता है कि मुझे चैट करनी चाहिए?”
वे उनकी स्मृति में जाने वाले हैं और उन दो चरों, आपके आदर्श ग्राहक और आपके द्वारा पेश किए जाने वाले समाधान को किसी ऐसे व्यक्ति से जोड़ने का प्रयास करेंगे जिसे वे जानते हैं।
और अगर किसी के दिमाग में आता है, तो वे आपका परिचय कराने की पेशकश कर सकते हैं!
या, वे कह सकते हैं, "आप जानते हैं कि, मैं आपकी मदद का उपयोग कर सकता हूं" और आपको स्वयं किराए पर ले सकता हूं।
बेशक, वे यह भी कह सकते हैं, "मुझे यकीन नहीं है," और यह ठीक भी है।
अपने अधिवक्ताओं के साथ धैर्य रखें
इन वार्तालापों का लक्ष्य वास्तव में मौके पर क्लाइंट बनाना नहीं है।
लक्ष्य अपने अधिवक्ताओं को प्रशिक्षण देना शुरू करना है कि जब वे अपने दैनिक जीवन के बारे में दुनिया से बाहर हों तो आपके बारे में कैसे सोचें।
अब जब उन्होंने आपका संक्षिप्त, विशिष्ट लिफ्ट भाषण सुना है, तो वे जानते हैं कि आपको किसे संदर्भित करना है। जब वे दुनिया में बाहर जाते हैं, और आपके लक्षित ग्राहक जैसे किसी व्यक्ति से मिलते हैं या कोई व्यक्ति उस समस्या का उल्लेख करता है जिसे आप हल करने में मदद करते हैं, तो आपके दिमाग में आएगा।
इस तरह रेफरल पैदा होते हैं।
लेकिन मैं इस बात पर जोर नहीं दे सकता कि इन वार्तालापों में सच्चा होना कितना महत्वपूर्ण है और उस दूसरे व्यक्ति की भी मदद करने की कोशिश करना।
यह "यदि आप मेरी मदद करते हैं तो मैं आपकी मदद करूंगा" के बारे में नहीं है। यह एक अच्छा दोस्त होने और किसी के साथ वास्तविक संबंध बनाने के बारे में है।
यदि आप इस चरण को शॉर्टकट करने का प्रयास करते हैं, तो लोगों को यह समझ में आ जाएगा। और हो सकता है कि वे अब आपके लिए वकील न हों।
कोई भी इस्तेमाल किया हुआ महसूस करना पसंद नहीं करता है - इसलिए किसी का उपयोग न करें।
लेन-देन करने या लोगों का उपयोग करने से बचने का एकमात्र तरीका उनके साथ वास्तविक संबंध बनाना है।
9. नए अधिवक्ता बनाना शुरू करें
जब आप चक्कर लगाते हैं और अपने अधिवक्ताओं के साथ फिर से जुड़ते हैं, तो आदर्श रूप से उनमें से एक आपको काम पर रखता है या किसी और से सीधा परिचय देता है जो आपको काम पर रखता है।
वह पहला प्रोजेक्ट आपकी शुरुआत होगी - उनके लिए बहुत अच्छा काम करें और आप वहां से निर्माण कर सकते हैं।
यदि यह तुरंत नहीं होता है, तो आप घबराना शुरू कर सकते हैं और अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए पूरी तरह से नए लोगों से मिलने के बारे में सोच सकते हैं।
तो चलिए बात करते हैं कि यह कैसे करना है।
लेकिन मैं इस बात पर जोर नहीं दे सकता कि आप हर मौजूदा अधिवक्ता तक कितना बेहतर पहुंच सकते हैं जो आप संभवतः पहले कर सकते हैं।
ऐसे लोगों के बीच क्लाइंट ढूंढना इतना आसान है जो पहले से ही आपको जानते हैं, पसंद करते हैं और आप पर भरोसा करते हैं। इसलिए अजनबियों से सीधे संपर्क करने से पहले पूरी तरह से सुनिश्चित कर लें कि आपने हर किसी से बात की है।
कोल्ड आउटरीच बनाम गर्मजोशी से परिचय
क्या आपने वाक्यांश "ठंडा आउटरीच" या "गर्म परिचय" सुना है? जब कोई कहता है "ठंडा" आउटरीच इसका मतलब है कि आप जिस व्यक्ति तक पहुंच रहे हैं, उससे कोई पिछली बातचीत या संबंध नहीं है।
यह "ठंडा" है क्योंकि उन्हें गर्म करने और उन्हें आपसे सुनने का अनुमान लगाने के लिए कुछ भी नहीं था।
गर्मजोशी भरे परिचय बहुत अच्छे होते हैं क्योंकि वह व्यक्ति पहले से ही आपके संदेश का अनुमान लगा रहा होता है और आपसे सुनने का विचार पहले ही "गर्म" कर चुका होता है। यह एक आसान प्रारंभिक बिंदु है।
जब आप ठंड में जाते हैं तो चीजें करना कठिन होता है, क्योंकि उस व्यक्ति को आपके ऊपर गर्म करना आपके ऊपर है।
शीत आउटरीच कठिन है, लेकिन यह संभव है।
प्रत्यक्ष पहुंच का लक्ष्य
आउटरीच का लक्ष्य सरल है, लेकिन अक्सर गलत समझा जाता है। जब आप फ्रीलांसिंग शुरू करते हैं तो आउटरीच में आपका मुख्य लक्ष्य अधिक अधिवक्ता बनाना होता है।
अधिवक्ता मुवक्किल से एक महत्वपूर्ण अंतर है।
हां, बेशक हम क्लाइंट चाहते हैं।
लेकिन ग्राहक भी पहले अधिवक्ता होते हैं। यदि वे अधिवक्ता नहीं होते, तो वे ग्राहक नहीं बनते - उन्हें स्वयं को यह विश्वास दिलाना होता था कि उन्हें आपको नियुक्त करना चाहिए!
इसे अपने एबीसी के रूप में याद रखें: क्लाइंट बिफोर एडवोकेट।
इसलिए आउटरीच का लक्ष्य, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, नए अधिवक्ताओं का निर्माण करना है।
वास्तविकता यह है कि आपके जीवन में बहुत कम संख्या में लोग वास्तव में आपको काम पर रखेंगे। लेकिन कोई भी आपके लिए वकील हो सकता है।
अब, याद रखें कि मैं कोल्ड आउटरीच बनाम गर्मजोशी से भरे परिचय के बारे में क्या कह रहा था? आपको लोगों को गर्म करने की जरूरत है।
और किसी को गर्म करने का सबसे खराब तरीका है बल्ले से सेल्सी होना।
आउटरीच किसी प्रोजेक्ट को बेचने के बारे में नहीं है। आउटरीच एक वार्तालाप बेचने के बारे में है।
यदि आप किसी को अपने साथ 20-30 मिनट की बातचीत करने के लिए मनाने में सक्षम हैं, तो आपके पास एक नया अधिवक्ता बनाने का अवसर है।
यह आपकी सबसे अच्छी दीर्घकालिक रणनीति है। यह जरूरी नहीं कि जल्दी हो, लेकिन यह मजबूत संबंध बनाने के बारे में है।
अपने आउटरीच लक्ष्य चुनें
बहुत सारे फ्रीलांसर प्रतिक्रियाशील होते हैं: वे वापस बैठते हैं और ग्राहकों (या अधिवक्ताओं) के उनके पास आने का इंतजार करते हैं।
लेकिन सक्रिय होना बहुत बेहतर है: उन ग्राहकों तक सीधे पहुंचें जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं, और उन्हें अपने साथ काम करने के अवसर पर बेच दें!
ग्राहकों को खोजने से लेकर ग्राहक बनाने तक की मानसिकता में यह एक मूलभूत बदलाव है।
इसलिए उन लोगों तक पहुंचना शुरू करें जिनके साथ आप वास्तव में काम करना चाहते हैं। अपने समुदाय में अच्छी तरह से जुड़े लोगों तक पहुंचें। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति से अधिवक्ता बना सकते हैं जो अच्छी तरह से जुड़ा हुआ है, तो यह एक शक्तिशाली अधिवक्ता है।
यहां गुप्त सत्य है: आपके साथ काम करने वाला प्रत्येक ग्राहक शायद उनके जैसे अन्य ग्राहकों तक ले जाएगा।
यह बहुत अच्छी बात हो सकती है! लेकिन यह एक बुरी बात भी हो सकती है।
यदि आप वह फ़ोटोग्राफ़ी कार्य करना शुरू कर देते हैं जिसकी आपने शपथ ली थी कि आप उसे ऑफ़र नहीं करेंगे, तो आप लोगों से और फ़ोटोग्राफ़ी कार्य माँगते रहेंगे।
क्यों? क्योंकि लोग मानते हैं कि आप वही काम करते हैं जो वे आपको करते हुए देखते हैं।
और जो ग्राहक अन्य लोगों को आपके पास रेफर करते हैं, वे आपके द्वारा उनके लिए किए गए कार्य के बारे में बात करने वाले हैं।
आप बल्ले से सही क्लाइंट ढूंढना चाहते हैं।
इसलिए यदि आपको मनचाहा क्लाइंट नहीं मिल रहा है, तो कम से कम अपने पहले क्लाइंट के लिए सही तरह का काम करके शुरुआत करें।
आप चाहते हैं कि आपका पोर्टफोलियो काम के प्रकार और उस क्लाइंट के प्रकार पर केंद्रित हो, जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं।
प्रभावी आउटरीच कैसे करें
एक बार जब आप अपने आउटरीच लक्ष्यों की पहचान कर लेते हैं, तो आपको उन्हें 20-30 मिनट के लिए अपने साथ बात करने के लिए मनाने का तरीका खोजने की आवश्यकता होती है।
उन्हें यह बताकर शुरू करें कि आप उनके व्यवसाय, उनके काम या उनके द्वारा किए गए किसी अन्य कार्य का सम्मान करते हैं।
और फिर उन्हें बताएं कि आप उनकी अंतर्दृष्टि की तलाश में हैं। लोग अपना ज्ञान या अपनी राय साझा करना पसंद करते हैं - इसलिए पूछें कि क्या आप उनसे सीख सकते हैं!
अगर आपको लगता है कि आप रीयलटर्स के लिए व्यक्तिगत वेबसाइट बनाकर उनकी मदद कर सकते हैं, तो किसी रियाल्टार तक न पहुंचें और पूछें, "क्या आप मुझे अपने लिए एक निजी वेबसाइट बनाने के लिए भुगतान करेंगे?"
एक रिश्ते से शुरू करें। बातचीत से शुरू करें। हो सकता है कि उनका दृष्टिकोण जानने के लिए कुछ मिनट का समय मांगने से पहले थोड़ी सी चापलूसी से भी शुरुआत करें।
हाय मैलोरी,
मैं कुछ समय से आपके इंस्टाग्राम का अनुसरण कर रहा हूं, और यह वास्तव में ऐसा लगता है कि आप अपने ग्राहकों के लिए सपनों का घर खोजने का एक अविश्वसनीय काम कर रहे हैं! उन सभी के पास आपके बारे में कहने के लिए बहुत अच्छी बातें हैं।
मैं अचल संपत्ति के क्षेत्र में थोड़ा नया हूं, और मैं इसके बारे में कुछ और जानने के लिए कुछ रीयलटर्स से बात करने की कोशिश कर रहा हूं। आपका दृष्टिकोण जानने के लिए मुझे आपसे कुछ प्रश्न पूछना अच्छा लगेगा। क्या आपके पास फोन पर आने के लिए अगले कुछ हफ़्तों में २० मिनट का समय है?
चीयर्स,
नीलकंठ
बार कम करें। बस उनका समय और अंतर्दृष्टि मांगकर शुरू करें।
लेकिन यह एक चारा और स्विच नहीं है। अगर वे फोन पर आते हैं, तो भी आपको उन्हें पिच करना शुरू नहीं करना चाहिए।
इसके बजाय, उनसे पूछें कि वे किसके साथ संघर्ष कर रहे हैं या उनके व्यवसाय को क्या रोक रहा है। यह समझने की कोशिश करें कि क्या उन्हें और अधिक सफल बनाएगा।
जब आप दूसरे व्यक्ति से उनकी समस्याओं के बारे में बात करते हैं, तो आपको उनके लिए समस्याओं को हल करने में मदद करने के अवसर दिखाई देने लगते हैं।
और यहीं जादू होता है। यदि आप किसी को उनकी समस्या की पहचान करने में मदद कर सकते हैं, और आप एक समाधान की पेशकश करते हैं, तो आपके पास उस परियोजना को पूरा करने का एक बहुत अच्छा मौका है।
हम समस्याओं से नफरत करते हैं और हम समाधान खोजना पसंद करते हैं। यदि आप उनके सामने कोई समाधान पेश कर रहे हैं, तो वे आपको उस पर ले जा सकते हैं।
और इससे भी बेहतर: यदि आप उन्हें किसी समस्या की पहचान करने में मदद करते हैं, तो आप शायद एकमात्र विकल्प हैं जो वे इसे हल करने पर विचार कर रहे हैं।
इस तरह आप नए क्लाइंट खोजने के बजाय नए क्लाइंट बनाते हैं। जब आप क्लाइंट बनाते हैं, तो उनके आपके प्रतिस्पर्धियों के आसपास खरीदारी करने की संभावना कम होती है।
लेकिन सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, ये बातचीत एक बेहतरीन पहली छाप बनाने के बारे में हैं। आपको उस व्यक्ति में दिलचस्पी लेने की ज़रूरत है (ठीक अपने किसी अधिवक्ता की तरह) और उनसे उनके काम के बारे में सवाल पूछें।
यदि वे आपसे पूछते हैं कि आप क्या करते हैं, तो यह आपके लिफ्ट भाषण को साझा करने का निमंत्रण है और उन्हें बताएं कि आप किसी दिन एक साथ कैसे काम कर सकते हैं।
आउटरीच के लिए धैर्य की आवश्यकता है
आउटरीच एक दीर्घकालिक रणनीति है। यह मजबूत संबंध बनाने और आपके व्यवसाय के लिए नए अधिवक्ता बनाने के बारे में है।
कभी-कभी, आप इसे मार देते हैं और चीजें तेजी से आगे बढ़ती हैं।
और जैसा कि आपने शायद अपने मौजूदा अधिवक्ताओं से देखा है, वे रिश्ते हमेशा जल्दी फल नहीं देते।
लेकिन अगर आपके पास अपने व्यवसाय के लिए दुनिया भर में घूमने वाले लोगों से अपने जीवन में बात करने के लिए पर्याप्त वकील हैं, तो संभावना है कि उनमें से कोई आपको किसी को संदर्भित करेगा। आपके पास जितने अधिक अधिवक्ता होंगे, आपकी संभावनाएं उतनी ही अधिक होंगी।
अंक आपके पक्ष में हैं।
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संक्षिप्त
बधाई हो मेरे दोस्त, आप फ्रीलांसिंग शुरू करने के लिए तैयार हैं!
हमने अभी बहुत सारी जमीनें कवर की हैं, लेकिन यह सब आपके फ्रीलांस व्यवसाय के लिए एक मजबूत नींव बनाने के बारे में था।
हमारे द्वारा कवर किए गए चरणों को फिर से बनाने के लिए:
फ्रीलांसिंग के लिए अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें
चुनें कि आप किन कौशलों के साथ स्वतंत्र हैं
अपने लक्षित ग्राहकों को परिभाषित करें
अपने कौशल को एक सेवा पेशकश में पैकेज करें
कानूनी रूप से अपना व्यवसाय शामिल करें
अपने कौशल का प्रदर्शन करने के लिए एक पोर्टफोलियो बनाएं
ग्राहकों को खोजने के लिए एक रणनीति चुनें
अपने मौजूदा नेटवर्क से फिर से कनेक्ट करें
नए अधिवक्ता बनाना शुरू करें
एक फ्रीलांसर के रूप में आप जिन कौशलों का लाभ उठाने जा रहे हैं, उनके बारे में आपको कुछ स्पष्टता होनी चाहिए। आपको पता होना चाहिए कि आप उन्हें एक सेवा के रूप में कैसे पैकेज करने जा रहे हैं, और उन्हें अपने लक्षित ग्राहकों के समाधान के रूप में बेचेंगे।
यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो अपने फ्रीलांस व्यवसाय के लिए एक नाम चुनें और अपने एलएलसी के लिए फाइल करें।
अपने संभावित ग्राहकों को दिखाने के लिए अपना पोर्टफोलियो बनाना शुरू करें। चाहे आप ग्राहकों के साथ सीधे काम करने की योजना बना रहे हों, उप-अनुबंध, या फ्रीलांस जॉब वेबसाइटों के माध्यम से काम करने की योजना बना रहे हों, आपको अपना कौशल दिखाने की आवश्यकता होगी।
आपको अपने अधिवक्ताओं के साथ संबंध बनाने और पुनर्निर्माण करने में बहुत समय व्यतीत करना होगा। उन तक पहुंचें - यह पता लगाने के लिए कि वे क्या कर रहे हैं, कुछ वार्तालापों को पंक्तिबद्ध करें और उन्हें बताएं कि आप स्वतंत्र होना शुरू कर रहे हैं। जब भी कोई आपसे पूछे कि आप क्या कर रहे हैं तो उस लिफ्ट स्पीच का उपयोग करें।
और एक बार जब आप अपने अधिवक्ताओं के साथ फिर से जुड़ जाते हैं, तो नए अधिवक्ताओं को बनाने का समय आ गया है। आउटरीच डरावना और मुश्किल लग सकता है, लेकिन याद रखें कि यह किसी प्रोजेक्ट को बेचने के बारे में नहीं है - यह बातचीत को बेचने के बारे में है।
मज़े करो, कुछ दोस्त बनाओ, और आप कुछ ही समय में नए ग्राहक बना रहे होंगे।
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